Ie-Club ( Investisseurs et entreneurs de la Tech-économie ) vient de publier les résultats de l'enquête qu'il a réalisée pour l'Observatoire de la relation Grandes entreprises- PME Innovantes.
Cette enquête met à la lumière plusieurs difficultés et freins de la part des grands groupes , dans cette mise en relation :
- problèmes de confiance dans la pérennité ou la solidité financière.
- Lourdeur et rigidité dans les cycles de décision
- Difficultés dans le référencement auprès des services achats
- Réticences à l'égard des achats externes, des petites entreprises
- Réticences à des innovations, …
….. qui plus est lorsqu elles proviennent de sociétés externes. On se croit trop souvent bien servi par les services de R&D internes. Il est culturellement difficile d'accepter les innovations en provenances de petites structures.
Mais il faut aussi voir les côtés positifs : Lors de la soirée organisée par IE-Club le 29 septembre dernier, ont été présentés des succès de relations entre Grands groupes et PME innovantes. Voici ceux qui ont retenu plus particulièrement mon attention.
Maporama International a été sélectionné par Accor pour mettre en place sa solution de géolocalisation et permettre aux visiteurs de ses sites Internet d'effectuer des recherches d'hôtels selon une adresse, un point d'intérêt ou le long d'un itinéraire avec une mise à disposition de plan de situation pour l'ensemble des hôtels Accor dans le monde. Maporama International a proposé à Accor un accès à sa et sa solution packagée Maporama Intelligent Dealer Locator, qui permettent à Accor d'accroître sa relation de proximité avec ses clients et de générer des réservations d'hôtels grâce à la mise à disposition d'outils de localisation d'hôtels sur Internet.
Le mariage de l'écriture manuscrite et de la High Tech : Clairefontaine et Metalinks.( Voir ma note du 28 septembre sur le stylo Blue Tooth ) ont conclu en 2003 un contrat de coopération sur plusieurs années. La mission de Metalinks y est double : d'une part d'assumer la fonction d'une cellule de R&D externalisée pour Clairefontaine Rhodia, et, d'autre part, d'une entité de conseil en marketing stratégique et opérationnel pour la mise sur le marché des produits et solutions de "Gestion Individuée des Donnée" (centré sur le composant majeur qu'en constitue la capture et la numérisation du geste manuscrit basée sur la fonctionnalité Anoto).
Le coffre fort électronique : Le partenariat entre France Telecom et Cecurity.com concerne le domaine de la facture électronique. La collaboration repose sur un partenariat croisé qui revêt une double dimension. D'une part, le coffre fort électronique de Cecurity.com est la solution progiciel d'archivage légal de l'outil de gestion sécurisée des factures électroniques de France Telecom. D'autre part, Cecurity.com est le premier distributeur référencé de l'outil de gestion sécurisée des factures électroniques de France Telecom.
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